海絲騰剛進入中國市場時,超高的市場價格讓消費者好奇不已。圖/網站優化CFP
  隨著健康家居產品的普及,人們對軟床及床墊產品的要求越來越高,短短幾年時間,床墊產品的消費突破著人們的想象,在大型家居賣場,清一色的“洋名字”和動輒上萬的價格讓人瞠目。業內人竹北買屋士認為,床墊產品的最重要內核是舒適度和支撐性,選貴不如選對。
  床墊市場走向“抗癌食物第一名高大上”
  消費者張先生打算鼎曜製冰機今年搬新家,購置床墊時在賣場轉了一圈,向記者抱怨:“普通的彈簧床墊超過5000元,稍好的就上萬元,一些進口床墊甚至幾十萬元,比車都貴,床墊憑什麼這麼貴?”
  目前,中國的信用卡代償床墊銷量激增。近幾年來,國外床墊品牌如絲漣(Sealy)、海絲騰(Hastens)、DUX等品牌涌入國內市場,更增加了床墊產品“高大上”之感。記者在家居賣場走訪時發現,很多國產床墊都起了“洋”名字,價格也向國外品牌看齊,動輒上萬元。但很多消費者根本分不清這些床墊究竟有何區別。
  “我們從來不愁床墊品牌的招商情況,這個行業想進賣場的很多。”據一位賣場的傢具部經理介紹,近幾年來,高端床墊品牌數量、銷售額增長明顯。一位不願意透露姓名的業內人士表示:“床墊產品屬於‘暴利’行業。近兩年來,床墊產品的銷售業績和平均單值每年大概增長20%。”
  “洋氣”是高端的必經之路?
  記者在一些賣場走訪時發現,除了穗寶、京蘭、大自然等公眾熟知的國產品牌,大部分床墊品牌都擁有“洋”元素。有的名字“洋氣”,如“CBD”、“慕思凱奇”等國內品牌;有的是國內品牌與國外品牌有合作;有的是國外品牌,生產設備與原料來自國外,但生產線在國內。
  床墊品牌的“洋化”似乎是整個家居行業的一個縮影。集美家居副總裁沈耀俊評論道:“國人崇洋媚外的消費心理使‘洋‘品牌泛濫開來。”另一方面,床墊產品尤其是彈簧床墊,本來發明自國外,使用國外專利、採用國外原料、聘用國外設計師似乎更能體現產品的“本真”,“洋氣”成為“高端”的必經之路。
  海絲騰亞太區銷售部經理梁亮認為,目前國內高端床墊市場的格局並不明顯。她認為,國內高端床墊市場大體可分為三大部分。“金字塔頂端的是以手工定製為主的國外品牌床墊;中間部分是以國外品牌為主的乳膠床墊;再者是本土的一些高端床墊品牌。很多國外知名的高檔床墊品牌還在陸續進駐中國市場,但在中國市場的知名度和認可度尚需推廣和拓展,屆時高端床墊的市場格局才得以真正凸顯。”
  ■ 市場解析
  租金和運營是高價主因
  曾經在床墊行業工作過的家居行業資深營銷專家俞雷向記者透露:“床墊產品的毛利起碼有60%。”床墊產品加價率高,幾乎成為行業內眾所周知的秘密。
  江蘇恆康家居科技有限公司總經理倪張根介紹:“租金高是加價率高的重要原因。中國的家居賣場租金普遍偏高,以一家500平方米的店面為例,位置、地理環境中等偏上,在洛杉磯每月租金需要3000-4000美元,而在上海起碼需要5萬-7萬元。再加上中國床墊消費率不高,為了達到銷售業績,提高產品單價很正常。”
  同時,很多企業的商業營銷成本高,無疑增加了產品的售價。倪張根表示:“床墊產品的原料即使採購自國外,也並非那麼昂貴。在生產全球化的今天,採購生產成本並不高。很多品牌將床墊當作奢侈品來銷售,商業運營成本遠高於生產成本,這也需要消費者買單。”
  國外品牌多在國內設廠
  國外品牌大舉進入中國市場時,很多已經開始在世界各地開設工廠。以絲漣為例,絲漣在國內的專賣店分為精品館和1/3生活館,精品館的產品全是進口品,而1/3生活館的產品是絲漣國內的工廠生產的。實際上,在全球化生產的今天,床墊產品的產地因素在弱化,其品牌的知名度和口碑成為選擇時考慮的重要因素。
  過度宣傳脫離消費本質
  “3D床墊”、“整合全球睡眠資源”、“來自歐洲血統”……在床墊市場上,“品質”和“科技”成為宣傳的兩個極端。
  倪張根表示,現在有些國內床墊品牌通過過分宣傳向消費者灌輸不當的消費觀念,脫離了床墊的消費本質,對消費者很不負責任。只有將床墊當作產品來生產和經營的企業才是負責任的企業,才能最終得到消費者認可。
  高端床墊固然代表了某種奢侈的生活方式和生活品質,而對於大多數普通人而言,床墊產品的最重要內核是舒適度和支撐性。
  俞雷表示:“購買床墊時,數據和概念對消費者的指導意義很少,每個人身體情況不同,只能自己去躺和感受,廣告宣傳只可適當參考”。
  【業內聲音】
  消費者不必再“崇洋”
  ●沈耀俊,集美家居副總裁
  很多國內品牌喜歡起一個洋名字,去迎合消費者的“崇洋”心理,床墊行業也不例外。現在市場上有哪些是真正的“洋品牌”?無論iphone手機還是LV等奢侈品,原料、人工都來自世界各地,純正的“洋”品牌是不存在的,床墊類的家居產品也一樣。消費者在選購時更應看重品牌,而非產地,不必再“崇洋”。
  本版採寫/新京報記者 馮靜  (原標題:有個洋名字,就能賣高價�
創作者介紹

貴婦狗

bu07buhpkd 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()